KMU-Geschäftsführer fragen das in fast jedem Erstgespräch: „Was kostet eine ordentliche Website 2026?” Die ehrliche Antwort hat drei Stufen — und kostet je nach Stufe deutlich Verschiedenes. Hier die Marktrealität ohne Marketing-Filter.
Die drei Welten
| Wer baut’s | Preis | Was kommt raus |
|---|---|---|
| WordPress-Standard / Junior-Freelancer | 1.500–4.000 € | Theme + Plugin-Stack, monatliche Pflege nötig, mittel-bis-langsam |
| Boutique-Studio / Senior-Solo | 6.000–22.000 € | Custom-Code, sauber strukturiert, 95+ Lighthouse, übergebbar dokumentiert |
| Klassische Agentur | 35.000–120.000 € | Briefing, Konzept, Design, Dev, QA — sechs Stakeholder, 4-6 Monate Bauzeit |
→ Was Kunden „Wordpress kostet 2.000 €” hören, ist die Welt 1. Was Kunden „eine Site kann doch nicht 30.000 € kosten” sagen, ist Welt 3. Realistische KMU-Sites 2026 leben in Welt 2.
Was kostet pro Tier konkret 2026 in Welt 2 (Boutique-Build)
| Tier | Preisband | Was drin ist | Bauzeit |
|---|---|---|---|
| Tier 1 — Site Starter | 4.900–7.500 € | 6-8 Pages, Astro/Tailwind, Schema-Basics, llms.txt, Auto-Deploy | 10-15 Werktage |
| Tier 2 — Site Pro | 8.900–14.900 € | 15-22 Pages, Editorial-Stories, Insta-Auto-Sync, Schema-Voll-Stack, Sticky Sub-Nav, GEO-Layer | 3-4 Wochen |
| Tier 3 — Plattform | 16.000–28.000 € | Multi-Tenant, Auth, Pricing-Logik, Custom-CMS, Onboarding-Flows | 8-16 Wochen |
| Tier 4 — Custom Web-App | 25.000–80.000 € | Dashboard mit Auth/Rollen, eigenes Backend, AI-Integration, Multi-Stakeholder | 3-9 Monate |
Plus Pattern-Replikation: wenn das Pattern einmal steht (z.B. ein Politiker-Wahlkampf-Set, ein Verein-mit-Sponsor-Plattform-Set), kostet jede Folge-Site nur noch 2.500–4.500 €.
Was 2026 zusätzlich dazu kommt (was vor 2 Jahren noch optional war)
Diese Standards sind bei seriösen Builds heute Pflicht — nicht Extra:
- Schema.org Voll-Stack (Organization, LocalBusiness, FAQPage, BreadcrumbList, Service) — sonst keine Rich-Snippets
- llms.txt + Grounding-Page — sonst keine KI-Sichtbarkeit (ChatGPT, Perplexity, Claude zitieren nicht)
- Core Web Vitals < 2,5s LCP / 0,1 CLS — sonst Ranking-Filter
- DSGVO ohne Cookie-Banner-Wahnsinn (= keine externen Tracker, self-hosted Fonts) — sonst Cookie-Banner-Bounce-Rate killt Conversion
- WCAG-AA Kontrast-Standard — Accessibility-Pflicht in DACH
- Responsive + Mobile-First — Mobile dominiert seit Jahren
- Auto-Deploy mit Git-Workflow — sonst keine sinnvolle Wartung
→ Wer 2026 eine Site für 2.500 € verkauft, bietet keine dieser Standards. Was du dafür kaufst ist eine WordPress-Klitsche mit Plugin-Bombe.
3-Jahres-Vergleich (typischer KMU-Use-Case, 12 Pages)
Was zahlt der Mittelständler über 3 Jahre wirklich?
WordPress-Standard
| Position | Jahr 1 | Jahr 2 | Jahr 3 | Summe |
|---|---|---|---|---|
| Build (Theme + Custom) | 4.500 € | — | — | 4.500 € |
| Hosting (Managed WP) | 240 € | 240 € | 240 € | 720 € |
| Premium-Plugins (Yoast, Slider, Forms) | 350 € | 350 € | 350 € | 1.050 € |
| Wartung (10h/Jahr × 95 €) | 950 € | 950 € | 950 € | 2.850 € |
| Plugin-Konflikt-Notfälle (1×/Jahr) | 380 € | 380 € | 380 € | 1.140 € |
| Summe 3 Jahre | 10.260 € |
Astro/Boutique-Build (Tier 2)
| Position | Jahr 1 | Jahr 2 | Jahr 3 | Summe |
|---|---|---|---|---|
| Build (Custom inkl. Schema, llms.txt, Insta-Sync) | 9.900 € | — | — | 9.900 € |
| Hosting (statisch, All-Inkl/Hetzner) | 60 € | 60 € | 60 € | 180 € |
| GitHub Actions | 0 € | 0 € | 0 € | 0 € |
| Care-Plan (49 €/Mt, optional) | 588 € | 588 € | 588 € | 1.764 € |
| Notfall-Bereinigungen | 0 € | 0 € | 0 € | 0 € |
| Summe 3 Jahre | 11.844 € |
→ Auf 3 Jahre kostet die Boutique-Lösung etwa 1.500 € mehr. Aber: 5-10× bessere Performance, hack-resistent (kein PHP-Login), DSGVO out-of-the-box, KI-Sichtbarkeits-ready. Auf Jahr 4+ kippt es zugunsten der statischen Lösung weiter, weil WordPress-Wartung durch Plugin-Inflation steigt.
Was nicht im Preis enthalten ist
Ehrlichkeit gehört in dieses Thema. Was Kunden zusätzlich kalkulieren müssen:
- Inhalt (Texte, Bilder, Daten) — der Build-Preis enthält Layout + Funktion, nicht das Schreiben
- Domain + DNS-Konfiguration — typisch 10-30 €/Jahr
- Externe API-Kosten — Stripe, OpenAI, Maps, etc. — bei nutzungsabhängigen Diensten
- Bilder mit Lizenz — Stock oder Foto-Shooting
- Marketing nach Launch — SEO/GEO-Sprint, Backlinks, Content-Strategie
- Care-Plan optional — Site läuft auch ohne, aber dann pflegt der Kunde selbst
Wann Tier-1 / Tier-2 / Tier-3?
| Du bist… | Realistisch lohnt sich… |
|---|---|
| Solo-Selbstständige mit Visitenkarten-Anspruch | Tier 1 (4.900-7.500 €) |
| KMU mit aktiver Akquise + monatlichem Content | Tier 2 (8.900-14.900 €) |
| Mittelstand mit Kundenportal-Anspruch oder Multi-Standort | Tier 3 (16.000-28.000 €) |
| Geplante Plattform mit Stripe / Auth / Multi-Tenant | Tier 4 (ab 25.000 €) |
Was Care-Plan wirklich kostet
Wartung ist 2026 nicht optional, weil Inhalte aktuell bleiben müssen + Sicherheits-Updates kommen + KI-Sichtbarkeit gepflegt werden will.
| Care-Plan | Preis | Was drin ist |
|---|---|---|
| Mini | 49 €/Mt | Hosting-Monitoring, Updates, Insta-Token-Refresh, 1h kleine Anpassung/Mt |
| Standard | 99 €/Mt | + 2h Stunden für Content/Refactor, Quartals-Status |
| Pro | 290 €/Mt | + Quartals-SEO-Audit, AI-Empfehlungen, Strategie-Sparring |
| Enterprise | 590 €/Mt | + monatlicher SEO-Bericht, Drift-Tracking, dedizierte Slot-Stunden |
→ Wichtig: Care-Plan kann jederzeit gekündigt werden. Site läuft auch ohne — aber Inhalte veralten, KI-Sichtbarkeits-Trends werden verpasst, neue Browser-Standards nicht gepflegt.
Zusammengefasst — die ehrliche Antwort
KMU-Standard 2026: zwischen 4.900 € (Tier 1) und 14.900 € (Tier 2) für eine sinnvoll gemachte Site mit Schema, GEO-Sichtbarkeit, Performance-Standards und Auto-Deploy. Plus 49-290 €/Mt Wartung wenn dauerhaft sichtbar bleiben soll.
Wer deutlich darunter anbietet, baut WordPress-Klitsche. Wer deutlich darüber ohne klare Mehrwertfunktion verlangt, ist Agentur-Overhead.
→ Konkretes Angebot nach Scope-Klärung: Erstgespräch buchen (30 Min, kostenlos). Detail-Angebot zu Site-Builds: /angebote/build.